Commercial · Scénario

Votre scénario, pas une prévision

Trois nombres que vous choisissez, multipliés : combien de projets, quelle part atteint des ventes récurrentes, et ce que chacun vaut par an. Chaque champ démarre vide, car une valeur par défaut serait une hypothèse que vous n’avez pas faite. Le résultat est un chiffre d’affaires annuel hypothétique, et rien sur cette page ne le transforme en cours de bourse.

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Scénario

ILLUSTRATIVE

ProjetsUn nombre entier de votre choix.Part atteignant des ventes récurrentes, %De 0 à 100. Tous les projets ne se convertissent pas, et aucun n’est supposé le faire.Revenu par projet converti, MSEK par anCe qu’un client achète en un an, dans votre scénario.

Chiffre d’affaires annuel hypothétique-Remplissez les trois champs pour voir un résultat.

Partir d’un nombre publié (facultatif)

Nexam publie combien de projets Recycling se trouvent à chaque étape. Vous pouvez reporter l’un de ces nombres dans le champ des projets. Un projet n’est ni un client ni une commande : un client peut avoir plusieurs projets, un projet peut s’arrêter à n’importe quelle étape, et la société ne dit pas combien chacun achèterait.

Je comprends qu’un nombre de projets n’est pas un nombre de clients ou de commandes.

Le nombre de projets commerciaux n’est pas proposé : ces projets vendent déjà, et ce qu’ils vendent figure dans les ventes publiées.

Ce que le résultat laisse de côté

Le calendrier. Le résultat est une année à plein régime ; il ne dit rien de l’année concernée ni du temps qu’il faut aux projets pour y arriver.
Le recouvrement. Plusieurs projets peuvent être un seul client, et le calcul compte chacun séparément.
L’attrition. Des clients cessent d’acheter, reformulent ou changent de fournisseur ; le résultat suppose qu’aucun ne le fait.
La capacité. Que Nexam puisse produire autant ne fait pas partie du calcul.
Le mix produit. Les projets diffèrent en taille et en produit ; un seul revenu pour tous est une simplification.
Marges et coûts. Le résultat est un chiffre d’affaires, pas un bénéfice, et ne dit rien de ce qu’il coûte à réaliser.
L’exécution. Qualification, concurrence, approvisionnement en matières premières et marchés des clients peuvent arrêter tout projet que le calcul compte.

Aucun cours, aucune valorisation, aucun multiple ni objectif n’est tiré du résultat ici, et aucun ne devrait l’être. C’est un moyen de voir ce qu’implique un jeu d’hypothèses, pas un avis sur la valeur des actions.