Comercial · Escenario
Su escenario, no una previsión
Tres cifras que usted elige, multiplicadas: cuántos proyectos, qué parte llega a ventas recurrentes y cuánto vale cada uno al año. Cada campo empieza vacío, porque un valor por defecto sería una suposición que usted no ha hecho. El resultado son ingresos anuales hipotéticos, y nada en esta página los convierte en un precio de la acción.
Escenario
Partir de una cifra publicada (opcional)
Nexam publica cuántos proyectos de Recycling hay en cada etapa. Puede llevar una de esas cifras al campo de proyectos. Un proyecto no es un cliente ni un pedido: un cliente puede tener varios proyectos, un proyecto puede detenerse en cualquier etapa y la empresa no dice cuánto compraría ninguno.
La cifra de proyectos comerciales no se ofrece: esos proyectos ya venden, y lo que venden está en las ventas publicadas.
Lo que el resultado deja fuera
- El momento. El resultado es un año a pleno ritmo; no dice qué año ni cuánto tardan los proyectos en llegar.
- El solapamiento. Varios proyectos pueden ser un mismo cliente, y el cálculo cuenta cada uno por separado.
- La pérdida de clientes. Los clientes dejan de comprar, reformulan o cambian de proveedor; el resultado supone que ninguno lo hace.
- La capacidad. Si Nexam podría fabricar tanto no forma parte del cálculo.
- La mezcla de productos. Los proyectos difieren en tamaño y producto; una sola cifra de ingresos para todos es una simplificación.
- Márgenes y costes. El resultado son ingresos, no beneficio, y no dice nada de lo que cuesta obtenerlos.
- La ejecución. La cualificación, la competencia, el suministro de materias primas y los mercados de los clientes pueden detener cualquier proyecto que el cálculo cuenta.
Aquí no se deriva del resultado ningún precio de la acción, valoración, múltiplo ni objetivo, y nadie debería hacerlo. Es una forma de ver qué implica un conjunto de supuestos, no una opinión sobre lo que valen las acciones.